1996年，從中國到美國讀研究生，開始一段平淡而有趣的人生之旅，這三十年，我既是五子登科（妹子，孩子，房子，車子，票子），又是高低起伏（苦讀，找工，經商，辦學，房東，失業，再就業等等），而其中經歷過的很多事情，估計是在國内很難體驗的，突然有一種記錄的欲望，就寫一個系列，“來美三十年之我在美國”，平凡如我的普通人，在美國讀過書，找過工，經營過小企業，做過傳銷，當過校長，做過客座教授，長期做義工，辦過培訓中心，長期儅房東，還有很多很多。
我来美国的第二年，1997年那会儿，刚到大学，生活很简单：上课、打工、吃便宜快餐、算着怎么省钱。那时候也没想过什么“商业模式”“被动收入”这种词，脑子里就一件事——先活下来。
后来回头看，这些年我其实断断续续接触过几次所谓的“直销/传销/网络创业模式”，大概可以连成一条很完整的线。
第一次接触：AMWAY，其实就是买点日用品
第一次是在大学的时候，一个偶然认识的朋友拉我去了解AMWAY，帶我去一個平易近人的中年白人婦女傢參加簡單的介紹會，這個也是我人生第一次接觸到傳銷。
当时的感觉其实挺正常，不像后来那些夸张的场面，就是找个咖啡店聊聊天，给你讲你本来就要用这些产品，顺便说为什么不自己赚一点？，产品也很普通：牙膏、洗洁精、保健品等等。
逻辑大概是，你反正要买东西 → 不如从我这买 → 顺便你再介绍别人，我当时也没太当回事，就买了一点产品试试。说白了就是，我是消费者，不是参与者。
但是我也沒有時間和精力去发展下线，也没开会，也没什么激情，就是一个普通买东西的人，而且是一次性的消費。后来我才知道，AMWAY属于典型的“多层次直销（MLM）”。
大多數人可能知道傳銷，但是我還是简单介紹一下：
MLM（多层次营销）的起源大概是这样：最早是为了减少中间商，让销售人员靠推荐赚钱，本质是人带人销售
在美国，这种模式本身是合法的，但有一个关键区别，合法直销：收入主要来自卖产品，但是有问题的模式是，收入主要来自拉人加入，这个界限很重要，但现实中经常被模糊处理。
對比1997年那次誤打誤撞地開始傳銷，然後悄無聲息的退出傳銷，2005年的Market America（所謂的美安）才是开始真正的幹了一次傳銷。
2005年我傢有個一個小生意，有个员工（小劉）跟我太太聊起了Market America，这一次和AMWAY完全不同。AMWAY是卖东西，Market America更像是，你不是在卖东西，你是在建立系统（當然AMWAY其實也是建立系統，不過我們沒有深入參與），听起来就比上一次高级很多。
小劉介紹我太太去聼課，我也順帶去聽了一下，他们基本不会一直讲产品，而是讲收入结构，被动收入，时间自由，商业系统复制，稅務優惠，好像每一點都擊中了我們的要害。
然后给你画一张图，一个人 → 两个人 → 四个人 → 八个人，一棵越来越大的树。当时我也没什么经验，就开始参与了一段时间。
这一段比较真实的状态是，經常去参加会议，听很多成功故事，学怎么推廣这个系统，也确实投入了一些时间，但有个很现实的问题，我没有真正建立起团队，所谓“下线”，基本是零。
直到拉到另外一個員工（老秦）加入下綫，她風風火火，屬於見面熟那種人，不到半年，她直接把下面的網絡加入了五個人。那兩年确实挺投入的，最讓人記憶猶勝的是北卡Greensboro的美安年度大会。
美安年度UFO - Greensboro大会，那个大会规模不小，來自全球的UFO（超連鎖店主）聚集一堂，參與兩天的綫下大會，很多人从全球各地飞过去，而我們這邊的地區大頭組織了兩輛大巴包車，去參加這個大會。
现场大概是这样，各種business casual的裝扮，背景音乐很大声，主持人情绪高昂，台上一直在讲成功路径，這個場子搞得很燃的樣子。
内容其实反复就几个点，你现在只是起点，再坚持一下就成功，复制系统就能赚钱，我們的產品如何牛逼。现场气氛会让人觉得，好像很多人都已经成功了，只差你一步。
但冷静下来想想，当时的现实是，真正稳定赚钱的人比例很低，很多人其实在不断加入新的人，系统靠扩张维持，每個人都打著鷄血一樣的興奮，但是大多數是興奮而來，失望而去。
后来第二年开始，这个结构就慢慢不对劲了，会议少了，人变少了，信息变散了，很多人退出，我的八人下綫僅僅半年就三個人離開了，大多數都是說沒有時間，沒有辦法發展下綫等等。
最后就是很典型的情况，上面还在讲故事，下面已经没人继续接龍了。慢慢就散掉了，没有什么正式结束，就是自然冷掉。從2005年加入，到2006年達到頂峰（我的八人下綫團隊），知道2007年團隊塌陷，前後兩年時間，除了深入瞭解和全情投入的試驗，基本上沒有賺到錢，也無法真正的建立人脈，最後是人財兩空。
據説，傳銷是一種傳染病，人一旦從某個傳銷中賺到了一點錢，或者一些人際網絡，就會對於各種傳銷樂此不疲，我雖然沒有那種病，但是我認識的一個朋友的確有這種病。
老李是個非知名音樂家，會幾種樂器，人也很開朗熱情，不知道從什麽時候開始，他收到他太太的影響，加入了各種傳銷網絡，在網絡裏面接受各種飃忽忽的奉承，其中一個就是，拉人入網，再在网络点击赚钱，看起来更互联网生意。
这个更互联网化，模式是点广告，做任务，积分累积，可以换钱。
听起来比之前先进很多，不用卖东西，不用见人，不用开会，每天做的事情就是，上网点点广告，等积分涨。當然需要經常拉人加入才行。
当时甚至会觉得，这个是不是互联网经济的未来？，是不是广告分发的新模式？
现实情况是积分一直在涨，但从来没真正变成钱，后来网站也慢慢就没了，没有解释，没有退款机制，也没有人负责。
就是系统还在，人没了，承諾的錢也沒有拿到，白幹了半年
從那個以後，我和老李徹底不見了，也和傳銷徹底絕緣，所謂的輕鬆愉快，永續收入，都是水中月鏡中花而已。
顺便聊一下，传销/直销在美国（甚至在中國）为什么一直存在，这类模式在美国一直都有，而且换名字很快。
从历史上看大概是这样演化的：
直销阶段（比较正常）
* 上门推销
* 人对人销售
* 产品为核心
MLM阶段（多层结构）
* 开始强调“推荐奖励”
* 收入和团队挂钩
* 有层级结构
机会型公司
* 产品越来越弱化
* 开始强调“系统”“自由”“创业”
* 重点变成“加入”
互联网包装版
* app、积分、区块链、广告点击
* 看起来更科技
* 实际逻辑差不多
美国监管其实是存在的，主要看一点，钱是不是主要来自卖产品，还是来自拉人。
但现实问题是，很多模式会在灰色地带来回调整。
最後是我在美國做傳銷的切身体会，傳銷其实没有那么戏剧化，回头看这几段经历，其实都不算被骗那种特别极端的情况。
更像是每次都接触到一个机会模型，每次都有一套很完整的说法，每次也确实有人在里面活跃，但最后都没有长期稳定结果
我自己比较真实的状态是没有亏大钱，但也没有赚到什么，更多是时间和精力投入过
不管是AMWAY、Market America，还是后来的网络点击项目，其实有几个很一致的地方：
都很强调你本来就要用，产品一定不会让你觉得是额外消费，而是你反正要买的东西。
都强调普通人也可以成功，经常会听到，没学历也可以，没经验也可以，只要复制系统
都会讲时间自由，核心卖点不是产品，而是不用上班也能赚钱。
都会有一套结构图，画一个不断扩展的组织结构，让你觉得增长是无限的，而且是永續的
但是實際情況是，你買的東西是價格偏貴的，普通人基本很難做成，時間不是更加自由，而是投入更多，最後最關鍵的，根本沒有什麽永續的收入，網絡坍塌就是退出之時。
那为什么很多人（就如同我一樣）会参与傳銷呢，后来我也想过这个问题。
其实原因很现实，在美国生活成本压力大，很多人收入不稳定，对额外收入有需求，稅務負擔沉重，信息不对称
再加上这些模式一般不会一开始就让你觉得有问题，而是先让你觉得试试也无妨。
等你投入一点时间之后，就已经进入节奏了。
这些年经历下来，我的理解比较简单，直销本身不是问题，MLM也不一定都是问题，关键是收入来源结构
如果一个系统，主要靠产品销售 → 相对健康，主要靠不断加入新人 → 就会有风险
至于我自己，其实就是断断续续参与过几个看起来像机会的系统，但都没有深入到最后一层，即便有了一些貌似不錯的網絡，也只是曇花一現而已。
现在回头看，也没什么遗憾或者情绪，就是一个很普通的经历记录。
有点像在美国生活的副产品之一，顺手参与过几次不太成功的赚钱实验，但都没有成为参与者的核心角色。
人生不過最多三萬五千天，我來過，我試過，我失敗過，我無悔我的一生。
如果你也有在美國做傳銷，比如你做的很不錯，或者失敗得一塌糊塗，請給我們分享一下。
马克谈天下(607) 來美三十年之我在美國做傳銷
markyang (2026-05-02 09:41:17) 评论 (2)1996年，從中國到美國讀研究生，開始一段平淡而有趣的人生之旅，這三十年，我既是五子登科（妹子，孩子，房子，車子，票子），又是高低起伏（苦讀，找工，經商，辦學，房東，失業，再就業等等），而其中經歷過的很多事情，估計是在國内很難體驗的，突然有一種記錄的欲望，就寫一個系列，“來美三十年之我在美國”，平凡如我的普通人，在美國讀過書，找過工，經營過小企業，做過傳銷，當過校長，做過客座教授，長期做義工，辦過培訓中心，長期儅房東，還有很多很多。
我来美国的第二年，1997年那会儿，刚到大学，生活很简单：上课、打工、吃便宜快餐、算着怎么省钱。那时候也没想过什么“商业模式”“被动收入”这种词，脑子里就一件事——先活下来。
后来回头看，这些年我其实断断续续接触过几次所谓的“直销/传销/网络创业模式”，大概可以连成一条很完整的线。
第一次接触：AMWAY，其实就是买点日用品
第一次是在大学的时候，一个偶然认识的朋友拉我去了解AMWAY，帶我去一個平易近人的中年白人婦女傢參加簡單的介紹會，這個也是我人生第一次接觸到傳銷。
当时的感觉其实挺正常，不像后来那些夸张的场面，就是找个咖啡店聊聊天，给你讲你本来就要用这些产品，顺便说为什么不自己赚一点？，产品也很普通：牙膏、洗洁精、保健品等等。
逻辑大概是，你反正要买东西 → 不如从我这买 → 顺便你再介绍别人，我当时也没太当回事，就买了一点产品试试。说白了就是，我是消费者，不是参与者。
但是我也沒有時間和精力去发展下线，也没开会，也没什么激情，就是一个普通买东西的人，而且是一次性的消費。后来我才知道，AMWAY属于典型的“多层次直销（MLM）”。
大多數人可能知道傳銷，但是我還是简单介紹一下：
MLM（多层次营销）的起源大概是这样：最早是为了减少中间商，让销售人员靠推荐赚钱，本质是人带人销售
在美国，这种模式本身是合法的，但有一个关键区别，合法直销：收入主要来自卖产品，但是有问题的模式是，收入主要来自拉人加入，这个界限很重要，但现实中经常被模糊处理。
對比1997年那次誤打誤撞地開始傳銷，然後悄無聲息的退出傳銷，2005年的Market America（所謂的美安）才是开始真正的幹了一次傳銷。
2005年我傢有個一個小生意，有个员工（小劉）跟我太太聊起了Market America，这一次和AMWAY完全不同。AMWAY是卖东西，Market America更像是，你不是在卖东西，你是在建立系统（當然AMWAY其實也是建立系統，不過我們沒有深入參與），听起来就比上一次高级很多。
小劉介紹我太太去聼課，我也順帶去聽了一下，他们基本不会一直讲产品，而是讲收入结构，被动收入，时间自由，商业系统复制，稅務優惠，好像每一點都擊中了我們的要害。
然后给你画一张图，一个人 → 两个人 → 四个人 → 八个人，一棵越来越大的树。当时我也没什么经验，就开始参与了一段时间。
这一段比较真实的状态是，經常去参加会议，听很多成功故事，学怎么推廣这个系统，也确实投入了一些时间，但有个很现实的问题，我没有真正建立起团队，所谓“下线”，基本是零。
直到拉到另外一個員工（老秦）加入下綫，她風風火火，屬於見面熟那種人，不到半年，她直接把下面的網絡加入了五個人。那兩年确实挺投入的，最讓人記憶猶勝的是北卡Greensboro的美安年度大会。
美安年度UFO - Greensboro大会，那个大会规模不小，來自全球的UFO（超連鎖店主）聚集一堂，參與兩天的綫下大會，很多人从全球各地飞过去，而我們這邊的地區大頭組織了兩輛大巴包車，去參加這個大會。
现场大概是这样，各種business casual的裝扮，背景音乐很大声，主持人情绪高昂，台上一直在讲成功路径，這個場子搞得很燃的樣子。
内容其实反复就几个点，你现在只是起点，再坚持一下就成功，复制系统就能赚钱，我們的產品如何牛逼。现场气氛会让人觉得，好像很多人都已经成功了，只差你一步。
但冷静下来想想，当时的现实是，真正稳定赚钱的人比例很低，很多人其实在不断加入新的人，系统靠扩张维持，每個人都打著鷄血一樣的興奮，但是大多數是興奮而來，失望而去。
后来第二年开始，这个结构就慢慢不对劲了，会议少了，人变少了，信息变散了，很多人退出，我的八人下綫僅僅半年就三個人離開了，大多數都是說沒有時間，沒有辦法發展下綫等等。
最后就是很典型的情况，上面还在讲故事，下面已经没人继续接龍了。慢慢就散掉了，没有什么正式结束，就是自然冷掉。從2005年加入，到2006年達到頂峰（我的八人下綫團隊），知道2007年團隊塌陷，前後兩年時間，除了深入瞭解和全情投入的試驗，基本上沒有賺到錢，也無法真正的建立人脈，最後是人財兩空。
據説，傳銷是一種傳染病，人一旦從某個傳銷中賺到了一點錢，或者一些人際網絡，就會對於各種傳銷樂此不疲，我雖然沒有那種病，但是我認識的一個朋友的確有這種病。
老李是個非知名音樂家，會幾種樂器，人也很開朗熱情，不知道從什麽時候開始，他收到他太太的影響，加入了各種傳銷網絡，在網絡裏面接受各種飃忽忽的奉承，其中一個就是，拉人入網，再在网络点击赚钱，看起来更互联网生意。
这个更互联网化，模式是点广告，做任务，积分累积，可以换钱。
听起来比之前先进很多，不用卖东西，不用见人，不用开会，每天做的事情就是，上网点点广告，等积分涨。當然需要經常拉人加入才行。
当时甚至会觉得，这个是不是互联网经济的未来？，是不是广告分发的新模式？
现实情况是积分一直在涨，但从来没真正变成钱，后来网站也慢慢就没了，没有解释，没有退款机制，也没有人负责。
就是系统还在，人没了，承諾的錢也沒有拿到，白幹了半年
從那個以後，我和老李徹底不見了，也和傳銷徹底絕緣，所謂的輕鬆愉快，永續收入，都是水中月鏡中花而已。
顺便聊一下，传销/直销在美国（甚至在中國）为什么一直存在，这类模式在美国一直都有，而且换名字很快。
从历史上看大概是这样演化的：
直销阶段（比较正常）
* 上门推销
* 人对人销售
* 产品为核心
MLM阶段（多层结构）
* 开始强调“推荐奖励”
* 收入和团队挂钩
* 有层级结构
机会型公司
* 产品越来越弱化
* 开始强调“系统”“自由”“创业”
* 重点变成“加入”
互联网包装版
* app、积分、区块链、广告点击
* 看起来更科技
* 实际逻辑差不多
美国监管其实是存在的，主要看一点，钱是不是主要来自卖产品，还是来自拉人。
但现实问题是，很多模式会在灰色地带来回调整。
最後是我在美國做傳銷的切身体会，傳銷其实没有那么戏剧化，回头看这几段经历，其实都不算被骗那种特别极端的情况。
更像是每次都接触到一个机会模型，每次都有一套很完整的说法，每次也确实有人在里面活跃，但最后都没有长期稳定结果
我自己比较真实的状态是没有亏大钱，但也没有赚到什么，更多是时间和精力投入过
不管是AMWAY、Market America，还是后来的网络点击项目，其实有几个很一致的地方：
都很强调你本来就要用，产品一定不会让你觉得是额外消费，而是你反正要买的东西。
都强调普通人也可以成功，经常会听到，没学历也可以，没经验也可以，只要复制系统
都会讲时间自由，核心卖点不是产品，而是不用上班也能赚钱。
都会有一套结构图，画一个不断扩展的组织结构，让你觉得增长是无限的，而且是永續的
但是實際情況是，你買的東西是價格偏貴的，普通人基本很難做成，時間不是更加自由，而是投入更多，最後最關鍵的，根本沒有什麽永續的收入，網絡坍塌就是退出之時。
那为什么很多人（就如同我一樣）会参与傳銷呢，后来我也想过这个问题。
其实原因很现实，在美国生活成本压力大，很多人收入不稳定，对额外收入有需求，稅務負擔沉重，信息不对称
再加上这些模式一般不会一开始就让你觉得有问题，而是先让你觉得试试也无妨。
等你投入一点时间之后，就已经进入节奏了。
这些年经历下来，我的理解比较简单，直销本身不是问题，MLM也不一定都是问题，关键是收入来源结构
如果一个系统，主要靠产品销售 → 相对健康，主要靠不断加入新人 → 就会有风险
至于我自己，其实就是断断续续参与过几个看起来像机会的系统，但都没有深入到最后一层，即便有了一些貌似不錯的網絡，也只是曇花一現而已。
现在回头看，也没什么遗憾或者情绪，就是一个很普通的经历记录。
有点像在美国生活的副产品之一，顺手参与过几次不太成功的赚钱实验，但都没有成为参与者的核心角色。
人生不過最多三萬五千天，我來過，我試過，我失敗過，我無悔我的一生。
如果你也有在美國做傳銷，比如你做的很不錯，或者失敗得一塌糊塗，請給我們分享一下。