博弈国税局：我与IRS的120天攻防战（中）

——美国房地产经营与博弈经历 （8）

如山

【前情提要】 我上篇（博弈国税局：我与IRS的120天攻防战（上） - 博客 | 文学城）说到，我以 43 万余元在拍卖中“捡漏”了一处商业楼宇，却不料撞上极低概率的 IRS 赎回权。在初步的价格拉锯中，国税局（IRS）拒绝了我 2 万美元的和解金，决定挂牌重拍“赌一把”。距离他们的赎回权失效仅剩最后三周，博弈进入了最微妙的时刻。

4. 攻守易势：谁在虚张声势？

离最后期限还剩十来天时，N.V. 再次打来电话。

"如山先生，您还有意思付那两万吗？"语气里少了一份淡定。

"怎么？一个保证金都没收到？"

"是。您要是还愿意，我马上替您起草一封信，您签字就行。两万银行本票，明天带过来我们这里办手续。"他们看来没了底气，不想再赌后面两周了。

"好。信写好后请先传真过来我看。"我想了想，答应了—毕竟我也没把握后面两周会不会突然冒出感兴趣的人。

两小时后，传真来了。我拿起一看，皱起眉头——这封信完全是单方面对IRS有利的文件：他们证明收下我的两万，却没有任何一条说明他们会停止接受竞投者登记，也没有时间约束。这明摆着拿我垫底：收到别人保证金就把钱退给我，可以不接受我的Offer；到期都收不到其它保证金，才算默认接受。这哪行啊。

我立刻致电N.V.，提出两点修改：一是两天内IRS须书面确认接受我的2万，同时放弃赎回；二是一旦确认，立即停止接受竞投者登记、删除网上广告、取消拍卖。我顺带提到，后天我要出门旅行十天（这回是真的）。

等了两天，N.V.没有消息。我打过去，他说老板还在考虑，尚未拍板。看来他们这计没能诱我上勾，还是打算继续赌。

5. 心理战的 “临界点”

旅行快结束、回程前一天，N.V.来电了。

"如山先生，您……还有兴趣……付那两万吗？我老板同意您加的那两条。您明天回来，对吗？要是还愿意，我们三天内可以完成手续。"他倒是记得我的行程，语气里带着几分不好意思。

此刻距他们的登记截止日期还有4天，距赎回权到期还有11天。显然，保证金一个也没收到。此消彼长，现在是我占优。我不急了。到这份上还没人放保证金，我这两万赌回去后的三天，赢面很大—但我不把话说死。

"回去再说吧。我是开车来的，路上说不准还要多停一天。"

双方都知道：120天，是这场博弈的“时间边界”。这已经不是谈判，而是概率博弈。谁先沉不住气，谁就输了。

6. 局势突变

旅行回来已经两天，N.V.没有来电。明天就是他们的登记截止日期。奇怪，是不是出了什么变故？我主动打过去。

"我们昨天收到一笔保证金。所以，您那两万的Offer……我们不考虑了。"

果然出了变故。看来不付高于那4万的溢价，他们不会理睬我了。

我稍作犹豫，开了个新价："我出5万，比你们拿到的担保卖价高一万。"

"我去告诉老板，今天下午，最迟明天上午九点半回复您。"N.V.爽快地说。

第二天九点半，电话没来。我主动拨过去—老板嫌少，不同意。

这回我不犹豫，直接报出新价："原业主欠你们八万多，我给九万——全数覆盖所欠本金，同时比你们拿到的担保价高出五万。要是同意，我明天亲自带银行本票上门。"

"啊，听起来不错。不过您知道，这不是我能决定的。我马上向老板汇报，请稍等回复。" N.V.听起来颇为振奋。

两小时后，他回了电话。

"如山先生，对不起……老板还是不答应。"语气里透着无奈。

经过这些日子的来来往往，我们倒像是有几分交情了，尽管各自代表的利益截然相反。

"为什么？我有点想不通。你们不是只拿到一个Offer吗？要是拍卖当天只有那一个登记者，你们最多拿回4万。而从我这里，你们手上就有5万多落袋为安，省了后续的麻烦。难道你们还想继续赌拍卖的结果？"

"您说的我完全赞同。可是……唉，我说了不算。看来，您要我们放弃赎回权，恐怕只有付那十八万多才有可能。"他无奈地说。

"这样的话，我还不如去参加你们的拍卖—那登记者说不定只出开拍价，或者没有其他人竞投，我也许能以低于九万加价的成本买回来。总之，我现在愿意出的最高价就是九万。"

"我完全理解。对了—您打算来参加我们的拍卖吗？我们很希望您能来。"他的意思不言而喻：要是当天只有一个人出现，结果可想而知。我了解过，他们的拍卖网站知名度几乎为零。我认识的投资者，没有一个人知道IRS有这个网站。

"现在不好说，到时看情况—视乎手上的资金、也看有没有更好的物业。"我淡淡答道。

三天后，IRS付我所有款，将物业赎回（Redeemed）。

再十来天，物业将公开拍卖。之前，N.V.打过几次电话提醒我拍卖日期。

【中篇结语】：物业被赎回了，我似乎彻底输了给IRS。但在十天后的拍卖会上，我还有一个竞投再买入的机会，我决定去会一会那个神秘的竞买者，看其底线到哪……

（未完待续）

（本文为如山原创，转载请与作者联系）