利以义制，名以清修。
胡言乱语，疯言疯语，胡说八道，姑妄听之。
正文
凯达公司旗下第二期地产经纪培训班，在一片期待中如期正式开业。本期培训班一共招收了二十八名学员，名额安排得十分用心：十人免费、十人半价，仅有八人是全价报名，既给了家境普通、渴望转行的人机会，也为培训班注入了稳定的运营力量。
开班仪式上，张达凯站在众人面前，语气沉稳有力，开口便是真诚的欢迎：“欢迎各位进入凯达地产培训班学习，希望大家能够如期毕业，获得执照，正式加盟凯达地产。”
话音落下，他没有立刻进入专业课程，而是先和大家分享起自己对地产行业的深刻理解。“在今天开班之前，我想给大家讲一讲对这个行业的一些看法，提供给大家参考。”
他目光扫过台下每一位学员，字字恳切：“在全美任何一个城市，最出色的地产经纪人，绝对不是所谓专业能力最强的人，一定是最具有服务意识的人。”他特意加重语气强调，希望所有人把这句话记在心里，“所以，希望大家在踏入这一行时，首先必须树立起服务意识。如果想做大爷、老爷，坦白说，这一行不适合您。”
除了服务意识，张达凯还毫无保留地传授着实战经验。他告诉大家，今后面对的客人形形色色，必须练就识人、辨人、选人的能力。很多刚入行的经纪，带着只看不买的客户来回奔波，费时、费力、费汽油，到头来一场空，反复受挫后只能黯然离场，被行业淘汰。这一切，根源就在于不懂得分辨真正的买家。
他也劝诫所有人，先对自己做一次综合评估，认清自己适合什么、能做什么、擅长什么，唯有扬长避短，才能在激烈的竞争中脱颖而出。张达凯直言不讳，地产经纪行业的竞争激烈程度，远超绝大多数行业，如果能在这里站稳脚跟、取得成功，那么其他任何行业，都将不再是难题。
最后，他送上了最实在的祝福：“失败是成功之母，希望各位今天的经历，即便失败，也会成为明天在另一个行业成功的经验。三百六十行，行行出状元，祝愿各位成功！”
一席话说完，台下掌声久久不息。张达凯侃侃而谈，毫无保留地将自己摸爬滚打总结出的经验倾囊相授，不负一场师生情谊。
在授课间隙，他也默默观察着本期的二十八名学员，目光锐利地发现了几位天赋出众、踏实肯干的可塑之才。在心中，他已经暗暗下定决心，要重点培养这些人，尽全力将他们收归麾下，成为自己事业的左膀右臂。
张达凯比谁都清楚，一支强大的队伍，是事业扩张的根基；而自己的事业能否做大做强，核心就在于身边能聚集多少优秀人才。未来，他定会对这些人才量才而用，取其之长，补其所短，让每个人都能发挥最大的价值。
他的心中，早已绘就了一幅清晰的商业蓝图：从眼下的地产中介业务起步，稳扎稳打切入小规模地产开发，再逐步进军大规模地产投资；以地产为核心，延伸覆盖移民服务，再串联起投资、慈善等板块，用整整十年时间，打造一条集地产、移民、投资、慈善于一体的完整服务产业链。
目光坚定，前路宽广，属于张达凯的北美商业版图，正一步步从理想变为现实。
（未完待续）
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