我们平时获得的信息，比如眼睛看到的，鼻子闻到的，嘴尝到的，这些信息都是经过大脑处理的，所以不一定都是客观事实。这种我们主观意识和客观事实不符的情况就是“错觉”。有个简单的视觉错觉现象叫“棋盘暗影错觉”。在下面的两个图中，A和B 两个方块，看上去颜色是不一样的（左图），但其实颜色是一样的（右图）。

  人类大脑的潜意识实在是太强大了，如果我们的大脑认为A和B是不一样的，那么不管我们想不想把它们看成是一样的，看上去都是不一样的。

  视觉是人类收取信息最主要的手段。我们每天获得的信息的80%以上都来自于视觉。没有视觉，我们是无法在自然界生存的。也正因为我们如此依赖视觉，我们的视觉功能是进化得非常强大的。很难想象这么强大的一套系统，居然很容易出错。由此可知，我们并不强大的听觉，触觉，味觉和嗅觉出错的概率就更大了。所以我们每天收取的大量信息有可能都是错的，就像上面的那个“棋盘暗影错觉”。

  这种错觉在我们现实生活中很常见，总在有意无意的影响我们的判断。事实上，我们通常做出的选择，都是被所提供的信息诱导的。而且，相同信息不同表述方式也会带来心理上的错觉而影响决策。比如，“90%存活率”要比“10%死亡率”更吸引人，尽管这两个表述的含义相同。这是因为人们对死亡的恐惧感远大于对存活的喜悦感（好死不如赖活）。又如，人们对于损失的痛苦感远大于同等收益的快乐，失去10000元的痛苦要比获得10000元的喜悦更令人刻骨铭心。换句话说，我们做出的选择判断，往往不是出于我们的本心本意，而是出于一种错觉。最关键的是，在这个过程中，你根本就不知道自己做出的判断是基于一种心理上的“错觉”。我们来看几个有趣的实例。

  有一家旅游公司搞促销活动。一条线路是去罗马旅游，包住宿和饮食。另一个线路是去巴黎的，也包住宿和饮食。广告打出去之后，就有很多人来参加这个活动。有人选罗马，有人选巴黎。后来旅游公司又追加了一个选项，去罗马旅游，包饮食但不包住宿。

  很快就发现，人们的选择也发生了变化。在没有这第三个选项之前，去罗马和去巴黎的人数是差不多的，基本上是50-50。但是当出现了去罗马旅游包吃不包住这个选项之后，人们普遍倾向于选择去罗马的包吃包住项目。看起来，追加这个选项是完全没有意义的，因为这是一个明显不会有人选的选项。但这个没人会选的选项，却影响到了选去巴黎的人。正是这个去罗马包吃不包住选项，衬托了去罗马包吃包住是个特别优惠的事情，所以人们倾向于去选择这个更优惠，甚至觉得比去巴黎更优惠。但其实，这是一个错觉。

  还有一个非常类似的例子。有一个杂志，上面登了个征订广告，单订电子版一年是59美金，订打印版加电子版一年是125美金。结果有68%的人选择了电子刊物，有32%人选择两个都要。过了一段时间，杂志社在广告中间又加了一项，单订打印版一年是125美金。结果，在三个选项中，有84%的读者选择两个都订，有16%的读者选择单订电子刊物，没有人选单订打印版。结论是，中间这个选项看似完全没有意义，没人会去选，但就因为它的存在，造成了前后两个订阅量结果完全逆转了。也就是说，虽然中间这个选项没人选，但却能影响到大多数人的决策。这是一个非常了不起的（利用错觉的）心理策略。也就是说，你做出的选择并不是你做出来的，而是由广告商给你的选项做出来的。

  再来看一个有趣的心理实验。心理学教授找了两张虚拟的帅哥图片，一个叫汤姆，一个叫杰瑞。然后发给班上女大学生看，问你更想和谁去约会。其中有一部分被测试者，收到的是三个人头像的图片，中间分别放上了被丑化了的杰瑞和被丑化了汤姆。结果是，看到两张图片的人，各有喜好，基本上是50-50选了汤姆和杰瑞。但是看到了三个头像的人，如果中间有丑化的杰瑞，大部分人都会选择正常的杰瑞。而如果中间有丑化的汤姆，大部分人都会选择正常的汤姆。原因就是中间这个被丑化的样子，烘托了正常人的俊美，以至于在大部分人眼里，他会比另一个选项更好看，这其实也是个心理错觉。

  上面的几个例子都说明，我们人其实是不具备直接判断事物价值的能力。所以，要通过比较来判断东西的好坏，判断选项的优劣。我们通常会认为贵的东西就比较好，虽然我们并不知道它为什么贵，只是因为钱是一个很好的度量。

  东西卖的便宜没人去买，因为会被认为品质不好。大多数人都无法判断商品的真正价值，只能通过价钱来判断，你只要卖的贵我就觉得好。商家先标高价，再打折，你就会觉得这个东西不仅好，你还赚到了。还有商家“买一送一”的策略，很少有人会认为这个东西本身价值就是原先的一半，他们只会觉得自己多获得了一个。

  最后来说一个更有深度的例子。很多国家在申请驾照时，会有一个是否愿意做器官捐献的选项。各个国家的捐献率有很大的不同。研究发现，捐赠率比较低的国家在捐献同意书上指明，“如果你愿意捐赠器官请签上你的名字”。大部分人都不签字，所以大部分人都不同意捐赠。而捐赠率比较高的国家在同意书上写着，“如果你不愿意捐赠器官，请签上你的名字”。大部分人都不签所以大部分人都同意捐赠。

  仔细想想这个事情是蛮奇怪的，甚至有点“这是个陷阱”的感觉。其实只有在上面签字的人，才是真正的决定了自己的意愿的人，不管你是签字愿意捐赠，还是签字不愿意捐赠。只要没签字就代表你没有决定自己的意愿。尽管你自己没有决定你的意愿，但设计这个同意书的人帮你做出了决定，是他设计了你。而且关键在于，你在放弃签字的时候，并没有感觉到你中了他的圈套。

  这些例子都说明，其实我们比想象中的更没有判断力，我们的大部分选择都是被心理错觉所操控，是被设计好的。许多人根本就不知道自己想要什么，也不知道自己喜欢什么。我们常常会被默认选项所吸引，会被没有意义的选项所吸引，会被别人的选择所吸引。

  像这样的事情在我们现实生活到处都是。我们以为我们做出了决定，或者没有做出决定，但我们的很多“意愿”，其实是被人操控的。特别是在面对一些特别重要而又特别复杂的事情时，我们并不知道选什么是对的，我们常常会放弃选择的机会。当人们认为选项特别复杂，无法做出正确选择的时候，人们通常接受默认选项。这是人对于默认选项的一种依赖，因为这样会没有心理压力，但也就失去了决策的主权。

  没想到吧，你的选择，竟可能是落入了别人布下的“错觉陷阱”。或许，只有从觉醒错觉开始，你才能真正地“选择”自己的人生。